前段時(shí)間，我們公司在與湖北一家客戶溝通，他們在前幾年就與我們合作過，現(xiàn)在他們又想承建一條時(shí)產(chǎn)600噸的石料生產(chǎn)線，公司為他們配置PCZ1615錘式破碎機(jī)以及ZGC1550振動(dòng)篩，另外前2后1的振動(dòng)篩配置方法，也就是共3臺(tái)振動(dòng)篩，前面配置2臺(tái)振動(dòng)篩，后面配置1臺(tái)。
  客戶對于我們的整體設(shè)計(jì)方案滿意，在選擇錘破時(shí)，客戶還用之前那種不加護(hù)圈的轉(zhuǎn)子就行，質(zhì)量也還可以啊。但是我們經(jīng)理為他們加有護(hù)圈轉(zhuǎn)子的錘破，只是相比沒有護(hù)圈的要稍微貴點(diǎn)，但是客戶在后期維護(hù)轉(zhuǎn)子時(shí)就省時(shí)省錢多了，但是客戶說你們不加護(hù)圈的就已經(jīng)比其他廠家了壽命長了，再說護(hù)圈有那么好嗎，還貴！我們經(jīng)理確實(shí)是從客戶利益考慮，真想讓他們用一下這個(gè)加護(hù)圈的轉(zhuǎn)子，就當(dāng)下決定這個(gè)貴出來的錢不讓客戶拿了，就當(dāng)是送給老客戶的禮物了，如果用的不好我們再給客戶拆卸下來，反正這個(gè)護(hù)圈拆卸也方便。

  現(xiàn)在事情已經(jīng)過去幾個(gè)月了，轉(zhuǎn)子已經(jīng)用了有一段時(shí)間了，回訪這家老客戶，說這個(gè)護(hù)圈用的怎么樣啊？客戶說真不錯(cuò)，就是多掏點(diǎn)錢也愿意啊。用了這么長時(shí)間了幾乎沒有磨損，若哪一塊磨損了想換也就換那一塊就行了，真方便！
  鼎力公司做的了好設(shè)備，出的了好方案，供的了好售后，主要的是我們不是一味的追求自己的利益，而是先從客戶本身利益出發(fā)，堅(jiān)信客戶說好我們才能發(fā)展的。