前段時間，我們公司在與湖北一家客戶溝通，他們在前幾年就與我們合作過，現(xiàn)在他們又想承建一條時產(chǎn)600噸的石料生產(chǎn)線，公司為他們配置PCZ1615錘式破碎機以及ZGC1550振動篩，另外前2后1的振動篩配置方法，也就是共3臺振動篩，前面配置2臺振動篩，后面配置1臺。
  客戶對于我們的整體設(shè)計方案滿意，在選擇錘破時，客戶還用之前那種不加護圈的轉(zhuǎn)子就行，質(zhì)量也還可以啊。但是我們經(jīng)理為他們加有護圈轉(zhuǎn)子的錘破，只是相比沒有護圈的要稍微貴點，但是客戶在后期維護轉(zhuǎn)子時就省時省錢多了，但是客戶說你們不加護圈的就已經(jīng)比其他廠家了壽命長了，再說護圈有那么好嗎，還貴！我們經(jīng)理確實是從客戶利益考慮，真想讓他們用一下這個加護圈的轉(zhuǎn)子，就當下決定這個貴出來的錢不讓客戶拿了，就當是送給老客戶的禮物了，如果用的不好我們再給客戶拆卸下來，反正這個護圈拆卸也方便。

  現(xiàn)在事情已經(jīng)過去幾個月了，轉(zhuǎn)子已經(jīng)用了有一段時間了，回訪這家老客戶，說這個護圈用的怎么樣啊？客戶說真不錯，就是多掏點錢也愿意啊。用了這么長時間了幾乎沒有磨損，若哪一塊磨損了想換也就換那一塊就行了，真方便！
  鼎力公司做的了好設(shè)備，出的了好方案，供的了好售后，主要的是我們不是一味的追求自己的利益，而是先從客戶本身利益出發(fā)，堅信客戶說好我們才能發(fā)展的。